专题报道|学习研究张总关于市场战略思想

64日,蓝鸽集团召开全国市场会议。会议围绕张总关于“遵从市场规律,跳出思想误区”战略思想展开深度学习和研究。云网络&AI考辅事业部总经理刘聪聪主持会议并发表讲话,深度剖析市场人员存在的工作误区,明确市场人员的工作方式。

聪哥?

图为刘总讲话

一、建立以需求为中心地推模式,善于引导用户需求

在推广过程中,在实现以熟人为中心转化为以需求为中心的地推模式后,要善于引导用户需求。首先,市场人员应充分了解用户实际需求,结合蓝鸽产品的优势,为其提供适合的先进方案,真正将需求和方案做到统一对接。其次,做好引导性需求,要站在客户最真实的核心利益角度,用最通俗语言将产品理念、设计思路精准传达给客户。

二、以聚焦式方式,大量开展地推工作,提升项目转化率

要坚定不移开展地推工作,把“生地”变成“熟地”,不仅发挥出品牌聚集效应,还能形成产品口碑化,真正将市场工作从被动转为主动。同时,刘总表示,目前正处于发展渠道的最好时机,市场人员要做透做细市场,将备案转为渠道签约,提升项目转化率。

三、广泛发展渠道合作,掌握渠道合作主动性

渠道合作掌握主动性要做好“两手抓”。一方面,要从项目信息备案多、用户认可度高、渠道数量多、渠道选择正确这四方面入手确保主动性;另一方面,市场人员应与代理商建立起友好关系,通过获取有用的渠道反馈信息,增强今后渠道工作的底气和信心。

会议现场

图为会议现场

最后,刘总强调,市场经理要把握好自身定位,第一,在以聚焦式方式展开地推工作基础上,广泛与合适的代理商深耕市场;第二,积极参与重要项目,让用户做到人手一本蓝鸽好方式;第三,有能力的总监、主任应大力培养新人,通过以老带新模式,进一步深耕市场,实现与公司、渠道共同发展。

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