專題報道|以渠道為本,發展市場

近日,藍鴿集團召開全國市場會議,藍鴿集團董事長張新華發表《以渠道為本,發展市場》主題演講。會議強調,今年藍鴿市場發展將繼續走兩條道路,堅持“以向民辦學校推進產品方案”“以渠道為本推動公辦學校市場,好產品捆綁好關系”為兩抓手,實現相互補充,相互促進。

藍鴿集團張總2.600

圖為張總講話

一、渠道的推動模式:積極支持優秀渠道成功,帶動其它渠道合作

“理順關系,才能真正發揮藍鴿產品好的優勢。目前,藍鴿全國市場區域的發展,渠道發揮了重要作用,尤其在上海、江西基本實現全覆蓋。因此,以渠道為本推動公辦學校的市場在今后也將堅決執行。

會議黃總敏600

圖為會議現場

同時,張總指出,渠道的推動模式主要有四種方式,一是已簽約業務且發展好的渠道要堅持以服務為主,提供優質服務;二是已簽約但業務發展相對緩慢的渠道應以正確思路為引導,積極幫助策劃,逐步推動發展;三是未簽約的優秀渠道必須認真收集,積極交流,爭取長期合作;四是不優秀的渠道要有選擇性合作,杜絕破壞優秀渠道。

二、優秀渠道的發展:找到優秀渠道,長期跟蹤發展

“優秀渠道是指有可控用戶群的渠道?!痹诖舜螘h上,張總針對優秀渠道的發展工作重點提出三要求。首先,每個渠道經理應針對本區域做好充分調研,正確確定優秀渠道名單;其次,要以項目合作為主要目的,輕松友好地多次拜訪,努力促成合作;最后,要確保簽約渠道的有效范圍,用優秀的產品服務渠道,才能有效推動市場發展。

帥氣的黃總3600

圖為會議現場

此次會議再度重申強調,產品好、人品好是市場人員成功的兩個基本要素。而人品好主要體現在兩個方面。第一,要有科學的方法、奮斗的精神和敢于承擔的勇氣;第二,要對公司信任,包括產品優勢和市場發展科學性的高度信賴。

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